Day 52_재수강 챕터 7-4 마인드리딩

챕터 7-4 미션36

 

**  니가 뭔데 떠들어?  니가 진짜 실력 있어?  니가 나에게 정보 줄 수 있는 사람이야? 

 

 

* 강의중미션1 : 핸드폰 판매점에 대한 의문

 

 

=>

- 바가지 쓰는 거 아냐?

- 핸드폰 새 제품 맞나?

- 요금제 비싼 거 막 넣으면 어떻게 하지?

 

 

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* 강의중미션2 : 이성에게 고백한다고 했을 때, 마인드리딩 후 3가지 적어보자

 

=>  헌신적, 신뢰를 줄 것 (어렵다...)

 

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* 강의중미션3 : 동탄 커튼 설치 업체 한다면 마인드리딩 3가지

 

=>

- 설치비용 덤탱이 쓰는 거 아냐?

- 내가 사서 설치하는 게 싸지 않을까?

- 저가 제품 설치해주는 거 아냐?

 

 

=> 반박제거

 

동탄에서 커튼 설치하려고 하시는군요.

저렴한 제품 대충 설치하는 건 아닐까 염려되시나요?

직접 사서 설치하는 것을 고려하고 계실 수도 있겠네요.

 

저희는 동탄에서 입소문으로 매일 2~3군데 설치하고 있는 업체입니다.

그러다보니, 질좋은 제품을 조금 더 낮은 단가로 가져오고 있습니다.

다른 업체 먼저 알아보시면 아실 겁니다.

 

설치횟수가 많다보니, 동탄 지역의 어떤 아파트, 주택에도 튼튼하게 설치하는 노하우를 가지고 있습니다.

나중에 이사가실 때, 혹은 교체 하실 때 이상없도록 설치하고 있습니다.

고객 만족도는 98% 입니다.

나머지  2%의 고객님은 예약 후 취소하신 경우입니다.

 

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* 강의중미션4 : 릴스강의 판매 마인드 리딩하기

 

릴스도 강의를 들어야 하나?

강의 들으면 뭐가 달라진다는 거야?

 

 

 

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* 강의중미션5 : 몰입의 방 판매 마인드리딩하기

 

 

핸드폰을 다른 곳에 두는 거랑 뭐가 다르지?

가방에 두고 공부하면 되잖아. 저게 왜 필요해?

 

저도 그렇게 생각했습니다. 하지만 가방, 다른 방, 심지어 차 안에 두고 있어도 집중하지 못하더군요. 몰입에 방에 넣으면 내가 세팅한 시간이 되어야 열립니다. 절대 열 수 없다는 것을 알 때, 신기하게 집중할 수 있었습니다. 몇 번 경험한 후, 저는 몰입의 방을 스무 개 구입했고, 가족, 친구들에게 나누어주었습니다.

 

뇌과학 연구를 봐도, 핸드폰을 다른 곳에 두는 것과 몰입의 방에 두는 것(아예 가두는 것)은 차이가 있습니다. 정말 효과적이에요. 

 

 

 

 

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미션 36-1  이상한마케팅 홈페이지의 글에 쓰인 마인드리딩 분석해보자

 

- 가치입증 : 빠르게 성장시키는 회사라고들 한다

- yes 세트 :  나도 클라이언트여서, 마케팅 회사 찾는 사업자 마음 너무 잘 안다

- 스토리텔링, 마인드리딩(사업자 심리 분석)

- 근거제시

- 스토리텔링

- 상업성 배제, 무료PDF 로 신뢰감 주기

- 서비스소개

 

 

 

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미션 36-2 도입부에 마인드리딩이 필요한 이유는 무엇일까? 모텔이론과 연관지어서 설명해보자

 

검색창을 찾는 이유는 무엇인가? 내가 궁금한 것에 대한 정보를 찾기 위해서이다. 내 궁금증과 일치하는 제목을 보면 클릭을 하게 된다. 도입부에 내가 궁금해하고, 의심하는 것들을 나열한다면, 당연히 그 글을 끝까지 본다.  혹은 내가 궁금한 내용을 보면서 다시 궁금해지는 내용을 계속 파고든다면, 그 글을 더 신뢰할 것이다.  사람을 처음 만나서 대화를 할 때, 내가 말하고자 하는 것, 궁금해하는 것을 상대가 알아주면 그 대화는 어떨까? 재미있고, 흥미로울 것이다.  내 말만 하는 게 아니라, 상대에 대해서도 궁금해진다. 관심의 시작이다. 

 

마인드리딩은 계속 연습해야겠다. 

 

 

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미션 36-3 내 경우 어떤 부분에서 마인드리딩을 사용하면 좋을지 생각해보고 글을 써보자

 

블로그에 글을 쓸 때 필요하다.  읽는 사람을 생각하지 않고 글을 써 왔다. 왜 내 글을 클릭했는지를 생각하지 않았다.

 

 

제품 상세페이지에 써야겠다. 소비자의 궁금증을 해소시켜주기 보다는, 내 제품이 좋아! 라는 관점에서만 써왔다는 것이 보인다.